“一年之計(jì)在于春”系列報(bào)道之四國泰租賃： 念好“四字訣”跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”
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2021-03-29 19:10
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春日勝黃金，實(shí)干開新局。今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，如何圍繞構(gòu)建新發(fā)展格局開好頭、起好步，山東國惠所屬國泰租賃著力念好“四字訣”，下足真功夫，跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。截至2月底，公司新增業(yè)務(wù)投放58.64億元，同比增長243%，創(chuàng)歷史同期最好水平；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.64億元，同比增長103.35%；實(shí)現(xiàn)利潤總額2.21億元，同比實(shí)現(xiàn)大幅增長。
“拓”字當(dāng)頭擴(kuò)增量。為更好地深耕市場，前臺業(yè)務(wù)部門牢牢把握“業(yè)績?yōu)橥酢薄白鲋鬓k才算做項(xiàng)目”的理念，積極利用直接客戶、銀行、券商等方式，跑現(xiàn)場、搶項(xiàng)目、拓市場，建立自主業(yè)務(wù)渠道，提高合作客戶層級，推動客戶拜訪走深走實(shí)。持續(xù)的“走出去”為公司項(xiàng)目拓展、資金籌措提供了有力保障，也為租賃主業(yè)提質(zhì)增量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“緊”字著力優(yōu)融資。堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，緊緊圍繞大銀行、大金融機(jī)構(gòu)、投資者，進(jìn)一步加大開拓力度，提高合作金融機(jī)構(gòu)層級實(shí)力，為融資工作營造良好外部環(huán)境。在做好直接融資的同時(shí)，不斷加大銀行融資等低成本資金獲取力度，做到每天一調(diào)度、每天有進(jìn)展，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本，推動融資工作邁上新臺階。
“嚴(yán)”字托底防風(fēng)險(xiǎn)。始終把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，從前臺業(yè)務(wù)人員抓起，提高風(fēng)險(xiǎn)超前識別能力，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控“第一道防線”。圍繞事前、事中、事后風(fēng)險(xiǎn)管理，前期優(yōu)選業(yè)務(wù)方向，中期嚴(yán)把項(xiàng)目審批、嚴(yán)控業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，后期密切跟蹤承租人生產(chǎn)經(jīng)營狀況，嚴(yán)格租后管理，確保各項(xiàng)風(fēng)控措施落地落實(shí)。嚴(yán)格按照盡職調(diào)查工作指引，做好盡調(diào)工作，同時(shí)，對涉及的不動產(chǎn)進(jìn)行不動產(chǎn)評估，為更好地防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供了保障。
“優(yōu)”字為要激活力。持續(xù)優(yōu)化完善全員考核機(jī)制，堅(jiān)持向一線傾斜，進(jìn)一步提高前臺員工績效工資和業(yè)務(wù)提成比例，合理拉開前、中、后臺檔次，激勵前臺員工多跑項(xiàng)目、多出業(yè)績、多得實(shí)惠。將考核指標(biāo)層層細(xì)化分解到個(gè)人，實(shí)施階梯遞增考核，確保人人身上有指標(biāo)、個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子。今年以來，實(shí)施全員360度考核，前臺部門以量化業(yè)績考核為主，中后臺部門以定性與定量相結(jié)合方式考核，變單一平面式評價(jià)為復(fù)合立體式考核，進(jìn)一步激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。此外，公司還創(chuàng)新教育培訓(xùn)方式，圍繞業(yè)務(wù)拓展、風(fēng)險(xiǎn)防控等主題先后舉辦4期業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享交流會，通過案例講評、經(jīng)驗(yàn)分享等形式，鼓勵員工“人人上講臺、個(gè)個(gè)當(dāng)講師”，為全體員工搭建了一個(gè)互學(xué)互動、相互促進(jìn)的平臺。
